Fixer un prix de vente à partir de son coût
Vous connaissez votre prix d’achat ou de revient. Reste à décider du prix affiché. Trois méthodes coexistent dans le commerce : appliquer un taux de marge au coût, viser un taux de marque sur le prix de vente, ou multiplier le coût par un coefficient. Ce calculateur accepte les trois et donne immédiatement le prix HT, le prix TTC et la marge.
Les trois formules
- À partir d’un taux de marge : prix HT = prix d’achat HT × (1 + taux de marge)
- À partir d’un taux de marque : prix HT = prix d’achat HT ÷ (1 − taux de marque)
- À partir d’un coefficient TTC : prix TTC = prix d’achat HT × coefficient, puis prix HT = prix TTC ÷ (1 + TVA)
Exemple : un article acheté 40 € HT
Taux de marge de 50 %
- Prix HT : 40 × 1,5 = 60 €.
- Prix TTC (TVA 20 %) : 72 €, dont 12 € de TVA collectée.
- Taux de marque obtenu : 20 ÷ 60 = 33,33 %.
Taux de marque de 40 %
- Prix HT : 40 ÷ 0,6 = 66,67 €, soit 80 € TTC.
- La marge est de 26,67 €, ce qui représente un taux de marge de 66,67 %.
Erreur fréquente : ajouter 40 % au coût (40 × 1,4 = 56 €) en croyant obtenir un taux de marque de 40 %. On n’obtient en réalité que 28,6 %.
Coefficient TTC de 2,5
- Prix TTC : 40 × 2,5 = 100 €.
- Prix HT : 100 ÷ 1,2 ≈ 83,33 €.
- Marge : 43,33 €, soit un taux de marque de 52 %.
Prix selon le taux de marge (achat 40 € HT, TVA 20 %)
| Taux de marge | Prix HT | Prix TTC | Taux de marque |
|---|---|---|---|
| 20 % | 48,00 € | 57,60 € | 16,67 % |
| 30 % | 52,00 € | 62,40 € | 23,08 % |
| 50 % | 60,00 € | 72,00 € | 33,33 % |
| 75 % | 70,00 € | 84,00 € | 42,86 % |
| 100 % | 80,00 € | 96,00 € | 50,00 % |
| 150 % | 100,00 € | 120,00 € | 60,00 % |
Le coefficient multiplicateur, outil des commerçants
Le coefficient TTC permet de calculer un prix de tête, sans passer par la TVA. Quelques ordres de grandeur couramment cités : autour de 1,3 à 1,6 en grande distribution alimentaire, 2 à 2,5 dans l’équipement de la maison, 2,2 à 2,8 dans l’habillement, davantage dans la bijouterie ou l’optique. Un coefficient trop bas ne couvre pas les frais de structure : loyer, personnel, démarque, frais bancaires.
Le bon taux de TVA
Le calculateur propose les taux français : 20 % (taux normal), 10 % (restauration, travaux de rénovation, transports), 5,5 % (produits alimentaires, livres, énergie) et 2,1 % (médicaments remboursables, presse). En franchise en base de TVA, choisissez 0 % : vous ne facturez pas de TVA, mais vous ne la récupérez pas non plus sur vos achats, ce qui renchérit votre coût d’achat.
Vérifier la rentabilité globale
Un bon prix unitaire ne suffit pas : la somme des marges doit couvrir les charges fixes de l’entreprise. Une fois votre prix fixé, passez par le calculateur de seuil de rentabilité pour connaître le volume de ventes nécessaire.