Taux de marge et taux de marque : deux pourcentages pour une même marge
En France, deux indicateurs décrivent la rentabilité d’une vente, et ils sont souvent confondus. Ils partagent le même numérateur, la marge commerciale, mais pas le même dénominateur :
- le taux de marge rapporte la marge au prix d’achat ;
- le taux de marque rapporte la marge au prix de vente.
Ce calculateur affiche les deux, avec les coefficients multiplicateurs HT et TTC utilisés en magasin.
Les formules
- Marge commerciale HT = prix de vente HT − prix d’achat HT
- Taux de marge = marge ÷ prix d’achat HT × 100
- Taux de marque = marge ÷ prix de vente HT × 100
- Coefficient HT = prix de vente HT ÷ prix d’achat HT
- Coefficient TTC = prix de vente TTC ÷ prix d’achat HT
Le taux de marque est toujours inférieur à 100 %. Le taux de marge, lui, n’a pas de plafond.
Exemple : acheté 60 € HT, vendu 100 € HT
- Marge : 100 − 60 = 40 € HT.
- Taux de marge : 40 ÷ 60 = 66,67 %.
- Taux de marque : 40 ÷ 100 = 40 %.
- Prix TTC avec 20 % de TVA : 120 €.
- Coefficient HT : 1,667 ; coefficient TTC : 2,000.
Un commerçant dira ici qu’il « fait du coefficient 2 » : il revend TTC deux fois son prix d’achat HT.
Effet d’une variation de prix
| Prix de vente HT | Taux de marge | Taux de marque | Marge unitaire |
|---|---|---|---|
| 80 € (−20 %) | 33,33 % | 25,00 % | 20 € |
| 90 € (−10 %) | 50,00 % | 33,33 % | 30 € |
| 100 € | 66,67 % | 40,00 % | 40 € |
| 110 € (+10 %) | 83,33 % | 45,45 % | 50 € |
| 120 € (+20 %) | 100,00 % | 50,00 % | 60 € |
Une remise de 20 % divise ici la marge unitaire par deux : il faut doubler les ventes pour dégager la même marge totale.
Passer de l’un à l’autre
- Taux de marque = taux de marge ÷ (1 + taux de marge)
- Taux de marge = taux de marque ÷ (1 − taux de marque)
Un taux de marge de 100 % correspond donc à un taux de marque de 50 %.
Lequel utiliser ?
Le taux de marque est l’indicateur des commerçants et des enseignes : il se lit directement sur le chiffre d’affaires. Le taux de marge intéresse davantage l’acheteur, qui part du coût. Dans les comptes annuels, la marge commerciale apparaît dans les soldes intermédiaires de gestion, rapportée aux ventes de marchandises. Précisez toujours de quel taux vous parlez dans un devis, un plan d’affaires ou une négociation fournisseur.
Attention à la revente à perte
En France, revendre un produit en l’état en dessous de son prix d’achat effectif est interdit, sauf exceptions (soldes, liquidation, produits périssables, fin de saison). Le calculateur signale tout taux de marque négatif. Pour l’alimentaire, la loi impose en plus un seuil de revente à perte majoré de 10 %.