Comment fonctionne une commission commerciale
La commission est la part variable de la rémunération d’un commercial, calculée sur le chiffre d’affaires qu’il réalise. Le système le plus simple applique un taux unique. Beaucoup d’entreprises préfèrent un barème par paliers : un premier taux jusqu’à un objectif, puis un taux plus élevé au-delà, pour récompenser davantage chaque euro vendu en plus. Le calculateur gère les deux cas, ajoute le salaire fixe et indique la part variable de la rémunération.
Les formules
- Taux unique : commission = chiffre d’affaires × taux
- Deux paliers : commission = min(CA, seuil) × taux 1 + max(CA − seuil, 0) × taux 2
- Rémunération brute totale = fixe + commission
- Taux effectif = commission ÷ chiffre d’affaires
Indiquez un seuil de 0 pour appliquer un taux unique. Le second taux ne porte que sur la tranche au-delà du seuil : franchir l’objectif ne fait pas remonter le taux sur les premiers euros.
Exemple chiffré
Une commerciale perçoit un fixe de 1 900 € brut par mois, 3 % sur les 25 000 premiers euros de chiffre d’affaires et 5 % au-delà. Ce mois-ci, elle a vendu pour 30 000 €.
- Premier palier : 25 000 × 3 % = 750 €.
- Second palier : 5 000 × 5 % = 250 €.
- Commission : 1 000 €, soit un taux effectif de 3,33 %.
- Rémunération brute : 1 900 + 1 000 = 2 900 €, dont 34,5 % de variable.
Le tableau sous le calculateur donne la commission et la rémunération pour d’autres niveaux de chiffre d’affaires.
Ce que dit le droit du travail
- Une commission est du salaire. Elle figure sur le bulletin de paie, supporte les mêmes cotisations que le fixe et entre dans le revenu imposable. Utilisez le calculateur de salaire brut en net pour estimer ce qu’il en reste.
- Le SMIC reste dû. Pour un salarié, la rémunération totale du mois (fixe et variable) ne peut pas être inférieure au salaire minimum.
- Les règles doivent être écrites. Le mode de calcul, les objectifs et les éventuelles reprises sur commissions en cas d’impayé ou d’annulation doivent figurer au contrat ou dans un plan de commissionnement communiqué au salarié.
- Congés payés : les commissions liées au travail personnel du salarié sont en général prises en compte dans l’indemnité de congés payés.
Salarié, VRP ou agent commercial
| Statut | Mode de rémunération |
|---|---|
| Commercial salarié | Fixe et variable, cotisations prélevées sur le bulletin |
| VRP | Salarié au statut particulier, souvent rémunéré surtout à la commission |
| Agent commercial | Mandataire indépendant, payé uniquement à la commission sur facture |
| Mandataire immobilier | Indépendant, reçoit une part des honoraires de l’agence |
Pour l’agent commercial ou le mandataire, la commission est un chiffre d’affaires sur lequel il paie lui-même ses cotisations et son impôt : à montant égal, il en garde beaucoup moins qu’un salarié n’en garde de son brut.