Pourquoi un TJM dépasse largement un salaire journalier
Le taux journalier moyen (TJM) d’un indépendant doit couvrir bien plus que son revenu net : les cotisations sociales, les frais professionnels, les congés, les périodes sans mission et les jours consacrés à la prospection, à l’administratif et à la formation, qui ne sont pas facturés.
Le calculateur part du revenu net que vous visez et remonte au chiffre d’affaires nécessaire :
- En micro-entreprise : chiffre d’affaires = (revenu net + frais) ÷ (1 − taux de cotisations), car les cotisations portent sur le chiffre d’affaires et les frais ne sont pas déductibles.
- En société ou autre statut : chiffre d’affaires = frais + revenu net ÷ (1 − taux global de charges).
- TJM = chiffre d’affaires ÷ jours facturés.
Exemple chiffré
Vous êtes en micro-entreprise BNC et visez 40 000 € nets par an avant impôt sur le revenu, avec 5 000 € de frais. Vous facturez 190 jours de 7 heures.
- Taux appliqué : 25,6 % de cotisations sociales + 0,2 % de contribution à la formation professionnelle = 25,8 %.
- Chiffre d’affaires nécessaire : (40 000 + 5 000) ÷ (1 − 0,258) = 60 647 €, soit environ 5 054 € par mois.
- TJM : 60 647 ÷ 190 = 319 € HT, soit 45,60 € de l’heure.
- Cotisations et contributions : 15 647 €. Vous conservez 66 % du chiffre d’affaires en net.
Avec le versement libératoire de l’impôt sur le revenu (2,2 % pour les BNC), le chiffre d’affaires nécessaire passe à 62 500 € et le TJM à environ 329 €, mais l’impôt est alors réglé.
Taux de la micro-entreprise
| Activité | Cotisations sociales | Avec formation professionnelle | Versement libératoire |
|---|---|---|---|
| Prestations de services BIC | 21,2 % | 21,3 % | 1,7 % |
| Profession libérale BNC (SSI) | 25,6 % | 25,8 % | 2,2 % |
| Profession libérale Cipav | 23,2 % | 23,4 % | 2,2 % |
Le versement libératoire n’est possible que si le revenu fiscal de référence du foyer reste sous un plafond. Au-delà de 83 600 € de chiffre d’affaires annuel pour une activité de services, le régime micro ne s’applique plus. Les taux évoluent régulièrement : vérifiez-les sur le site de l’URSSAF.
Combien de jours facturer ?
Une année compte environ 218 jours ouvrés une fois retirés les week-ends, les jours fériés et cinq semaines de congés. Prospection, devis, comptabilité et formation absorbent souvent 20 à 30 % de ce temps : 150 à 200 jours facturés est une hypothèse réaliste, moins la première année.
En société
En EURL ou en SASU, les frais sont déductibles, mais les cotisations sur la rémunération du dirigeant et l’impôt sur les sociétés pèsent souvent 40 à 50 % du chiffre d’affaires hors frais. Choisissez « Société ou autre statut » et indiquez votre taux global. Le portage salarial fonctionne de façon comparable, avec des frais de gestion de 5 à 10 % en plus.
Au-delà du calcul
- Comparez avec les TJM du marché de votre métier et de votre région.
- La TVA s’ajoute au TJM dès que vous dépassez le seuil de franchise en base.
- Constituez une réserve de trois à six mois de charges pour les intercontrats.
- Révisez votre tarif chaque année, au moins au rythme de l’inflation.
Ce calculateur fournit des estimations à visée pédagogique. Il ne constitue pas un conseil en investissement, fiscal ou juridique : pour votre situation personnelle, consultez un conseiller en gestion de patrimoine, votre banque ou un expert-comptable.