Dos formas de medir el margen
Cuando compras un producto a 60 € y lo vendes a 100 €, ganas 40 €. Pero ¿es un margen del 40 % o del 66,67 %? Las dos cifras son correctas: depende de si comparas el beneficio con el precio de venta o con el coste. Confundirlas es uno de los errores más caros en un comercio. Esta calculadora obtiene ambos márgenes, el coeficiente multiplicador con y sin IVA y el margen total según la cantidad vendida.
Las fórmulas
Margen unitario = precio de venta − precio de compra (sin IVA)
Margen sobre coste (markup) = margen ÷ precio de compra × 100
Margen sobre venta = margen ÷ precio de venta × 100
Coeficiente sin IVA = precio de venta ÷ precio de compra
Coeficiente con IVA = precio de venta con IVA ÷ precio de compra sin IVA
Ejemplo resuelto: compra a 60 €, venta a 100 €
- Margen unitario: 100 − 60 = 40 €.
- Margen sobre coste: 40 ÷ 60 = 66,67 %.
- Margen sobre venta: 40 ÷ 100 = 40 %.
- Precio con el 21 % de IVA: 121 €.
- Coeficiente sin IVA: 1,667. Coeficiente con IVA: 2,017.
Márgenes según el precio de venta (compra a 60 €)
| Precio de venta | Margen sobre coste | Margen sobre venta | Margen unitario |
|---|---|---|---|
| 80 € | 33,33 % | 25,00 % | 20 € |
| 90 € | 50,00 % | 33,33 % | 30 € |
| 100 € | 66,67 % | 40,00 % | 40 € |
| 110 € | 83,33 % | 45,45 % | 50 € |
| 120 € | 100,00 % | 50,00 % | 60 € |
| 150 € | 150,00 % | 60,00 % | 90 € |
Fíjate en que doblar el precio de compra supone un 100 % sobre coste, pero solo un 50 % sobre venta.
Cuál usar
- El margen sobre venta indica qué parte de cada euro facturado queda para cubrir gastos y beneficio; es el que aparece en la cuenta de resultados y el que suelen usar las empresas.
- El margen sobre coste es más intuitivo para fijar precios a partir de lo que pagas al proveedor.
Para pasar de uno a otro: margen sobre venta = markup ÷ (1 + markup), y markup = margen sobre venta ÷ (1 − margen sobre venta).
Siempre sin IVA
Los márgenes se calculan sin IVA, porque el IVA que cobras al cliente lo ingresas en Hacienda en tus declaraciones trimestrales, después de restar el que pagaste a tus proveedores. En Canarias se aplica el IGIC en lugar del IVA, con un tipo general del 7 %. Si eres un pequeño comercio en recargo de equivalencia, no deduces el IVA de las compras: usa como coste el precio con IVA y recargo.
Venta con pérdida
La Ley de Ordenación del Comercio Minorista prohíbe en general vender por debajo del precio de compra, salvo en rebajas, saldos, liquidaciones o para igualar el precio de un competidor. En la cadena alimentaria, la Ley 12/2013 añade además la obligación de que cada operador cubra su coste de producción.