Fijar el precio de venta
Poner precio a un producto empieza por lo que te cuesta y por el margen que necesitas para cubrir gastos y ganar dinero. Esta calculadora obtiene el precio de venta sin IVA y con IVA de tres formas: a partir de un margen sobre coste, de un margen sobre venta o de un coeficiente multiplicador, y muestra los márgenes resultantes y el IVA que repercutirás.
Las fórmulas
Con margen sobre coste: precio sin IVA = coste × (1 + margen)
Con margen sobre venta: precio sin IVA = coste ÷ (1 − margen)
Con coeficiente: precio con IVA = coste × coeficiente, y precio sin IVA = precio con IVA ÷ (1 + IVA).
Precio con IVA = precio sin IVA × (1 + IVA)
Ejemplo resuelto: producto comprado a 40 €
- Con un margen del 50 % sobre coste: 40 × 1,50 = 60 € sin IVA.
- Con el 21 % de IVA: 72,60 € en la etiqueta.
- Margen unitario: 20 €, es decir, un 33,33 % sobre el precio de venta.
- Si en lugar de eso aplicas un coeficiente de 2,5 con IVA: 40 × 2,5 = 100 € con IVA, 82,64 € sin IVA.
Precio según el margen sobre coste (compra a 40 €, IVA del 21 %)
| Margen sobre coste | Precio sin IVA | Precio con IVA | Margen sobre venta |
|---|---|---|---|
| 20 % | 48,00 € | 58,08 € | 16,67 % |
| 30 % | 52,00 € | 62,92 € | 23,08 % |
| 50 % | 60,00 € | 72,60 € | 33,33 % |
| 75 % | 70,00 € | 84,70 € | 42,86 % |
| 100 % | 80,00 € | 96,80 € | 50,00 % |
| 150 % | 100,00 € | 121,00 € | 60,00 % |
Los tipos de IVA en España
- 21 %, tipo general: la mayoría de productos y servicios.
- 10 %, reducido: hostelería, transporte de viajeros, vivienda nueva, algunos alimentos.
- 4 %, superreducido: pan, leche, huevos, frutas y verduras, libros, medicamentos.
- Canarias: no se aplica IVA sino IGIC, con un tipo general del 7 %.
Si eliges un coeficiente con IVA, recuerda que el IVA se queda dentro del precio de etiqueta: un coeficiente de 2 con el 21 % de IVA equivale a solo un 65,3 % de margen sobre coste.
¿Qué margen necesito?
El precio adecuado es el que cubre tu coste de compra, tus costes fijos (alquiler, sueldos, cuota de autónomos, gestoría) y deja beneficio con el volumen de ventas que esperas. Calcula primero tu punto de equilibrio y comprueba después el precio de la competencia. Como orientación, los coeficientes con IVA rondan 1,3 a 1,6 en alimentación, 2 a 2,8 en moda y hogar, y son más altos en lujo y complementos. En hostelería se razona a menudo al revés: el coste de la materia prima no debería superar el 25 a 35 % del precio sin IVA de cada plato.
Precios psicológicos y redondeo
Una vez calculado el precio, ajústalo a una cifra comercial (por ejemplo, de 72,60 a 72,90 o 74,95 €). La ley obliga a mostrar al consumidor el precio final con IVA, y en los productos envasados también el precio por unidad de medida.