Cuándo empieza a ganar dinero un negocio
Todo negocio tiene costes que se pagan venda o no venda: el alquiler del local, los sueldos fijos, la cuota de autónomos, los seguros. El punto de equilibrio (también llamado umbral de rentabilidad o punto muerto) es la facturación a partir de la cual esos costes quedan cubiertos y cada venta adicional deja beneficio. Esta calculadora lo obtiene en euros y en unidades, e indica en qué día del año lo alcanzas.
Las fórmulas
Margen de contribución unitario = precio − coste variable
Margen de contribución (%) = margen unitario ÷ precio
Punto de equilibrio = costes fijos ÷ margen de contribución (%)
Unidades necesarias = costes fijos ÷ margen unitario
Día en que se alcanza = punto de equilibrio ÷ facturación prevista × 360
Ejemplo resuelto: producto a 50 € con 60.000 € de costes fijos
- Margen unitario: 50 − 20 = 30 €, es decir, un 60 % del precio.
- Punto de equilibrio: 60.000 ÷ 0,60 = 100.000 € sin IVA.
- Unidades necesarias: 60.000 ÷ 30 = 2000 unidades.
- Con 3000 ventas previstas (150.000 €), se alcanza el día 240, a finales de agosto.
- Resultado previsto: 3000 × 30 − 60.000 = 30.000 € de beneficio, con un 33,3 % de margen de seguridad.
Punto de equilibrio según el precio (coste variable de 20 €)
| Precio | Punto de equilibrio | Unidades | Resultado con 3000 ventas |
|---|---|---|---|
| 30 € | 180.000 € | 6000 | −30.000 € |
| 40 € | 120.000 € | 3000 | 0 € |
| 50 € | 100.000 € | 2000 | 30.000 € |
| 60 € | 90.000 € | 1500 | 60.000 € |
| 75 € | 81.818 € | 1091 | 105.000 € |
| 100 € | 75.000 € | 750 | 180.000 € |
Subir el precio reduce mucho las ventas necesarias, siempre que los clientes lo acepten: pasar de 50 a 60 € baja el umbral de 2000 a 1500 unidades.
Qué costes son fijos y cuáles variables
- Fijos: alquiler, sueldos y cotizaciones del personal fijo, cuota de autónomo, gestoría, seguros, software, amortización de equipos, intereses de préstamos.
- Variables: mercancía, materias primas, embalaje, transporte, comisiones de venta y de pasarelas de pago por cada venta.
Algunos costes son mixtos, como la luz de un taller o un comercial con fijo más comisión: reparte la parte fija y la variable. Trabaja siempre sin IVA, porque el IVA que cobras no es un ingreso tuyo, sino de Hacienda.
Cómo usar el resultado
Si el punto de equilibrio queda por encima de tus ventas previstas, hay tres palancas: subir precios, bajar el coste variable (negociar con proveedores, comprar en mayor volumen) o reducir costes fijos. El margen de seguridad indica cuánto pueden caer las ventas antes de entrar en pérdidas: por debajo del 10 o 15 %, cualquier imprevisto pone el negocio en riesgo. Si eres autónomo, incluye tu propio sueldo en los costes fijos, o el cálculo te dirá que ganas dinero cuando en realidad trabajas gratis.